33年後に叶った夢

行動心理学とマーケティング

清水です。

あなたは、子供の頃に
やりたかったけど、できなかったこと、
欲しかったけど、手に入れられなかった物
ありませんか?

きっと、誰でも1つや2つ、
あるんじゃないでしょうか。

私の場合、それは・・・、
ラジコンカーです。

確か、小学校の2~3年生頃、
8歳くらいだったと思うんですが、
友だちがラジコンカーを
持っていました。

その友だちから借りて遊んでいるうちに、
私もラジコンカーが
スゴく欲しくなりました。

そこで、親に誕生日プレゼントとして、
ラジコンカーをおねだりしました。

「清水さん、それならもう
願いは叶ったんじゃないの?」

って思うかもしれませんが、
まだ話は終わりません。

確かに、
誕生日プレゼントとして、
ラジコンカーはやってきました。

が・・・、

・・・動きませんでした。

なんと、
初期不良で、動かない欠陥品が
わが家にやってきてしまったんです。

さすがに、不良品と言うことで、
母と一緒におもちゃ屋さんに
交換のお願いに行きました。

一般的には同じ物を交換して、
ハイ、交換終了、、、

と、なる所ですが、
おもちゃ屋の店員さんは、
ある提案をしました。

それは、

「値段が同じくらいなら、
 別の物に交換しても良いよ。」

という、内容でした。

それを聞いて、
私は非常に迷いました。

当時はラジコンカーが流行っていましたが、
ブロックのおもちゃも流行っていたんです。

おもちゃ屋さんのレジ前に展示してあった
ブロックのおもちゃを見ていると、
「こっちの方が良いんじゃないか」と、
思えたんです。

そこで、しばらく迷った末に、
不良品ラジコンカーは、
ブロックのおもちゃに変わりました。

人間の欲って不思議ですね。

それまではあんなに欲しかったラジコンカーも
別のおもちゃで遊んでいるうちに、
気にならなくなっていました。

その後も、時々、
ラジコンカーがしたくなりましたが、
ファミコンやゲームボーイにハマったので、
そこまで欲しくならなかったんです。

そして、「ラジコンカーが欲しかった」という
欲は、ほとんど忘れていました。

でも、大人になってから、
急にその欲を思い出すことが
起こりました。

それは・・・、

「仕事でドローンを使うようになった」のです。

ドローンを操縦することで、
8歳当時の欲を思い出しました。

実に、33年も経ってからです。

しかも、当時はあまり意識していなかった、
欲望の本質にも気がつきました。

当時は「『ラジコンカー』が欲しい」
と思っていましたが、
それは、どうやら、持っている友だちが
うらやましかったみたいです。

なんというか、友だちの欲に
乗っかっていた感じですね。

私の持っていた欲望の本質というのは、
「機械を自分の思い通りに動かしたい」
という欲でした。

ラジコンを所有しなくても良かったんです。

意外にあっさりと
「ラジコン欲しい熱」が冷めたのも
本質が違っていたからかもしれません。

今のドローンて、スゴく良くできています。

飛ぶ範囲やルートを
スマホから指定してあげれば、
その通りに飛行して、撮影もしてくれます。

手を放しても、
その場で止まるだけで落ちません。

運悪く見失ったとしても、
自分で離陸地点まで帰ってこれるくらいに
賢いんです。

なんというか、
『空飛ぶコンピュータ』
みたいな感じですね。

仕事とはいえ、『空飛ぶコンピュータ』を
自分の思い通りに遠隔操作できることで、
8歳当時の夢が叶った気がしました。

私みたいに33年も経ってから
気づくなんて、
なかなか無いかもしれませんが、
みんな『欲望の本質』を持っているはずです。

たとえば、
「やせたい!」と思っている人は、

「やせて、みんなから褒められたい」
「やせて、健康的な生活を送りたい」

のような、本質があるはずです。

だから、その本質を無視して、

「サプリはどうですか?」
「トレーニングジムはどう?」

と、商品・サービスを売り込んでも、
なかなか手にしてもらえません。

そこで、お客さんも気づいていない、
本質をつついて見せると、
「あんた、俺のことわかってるな!」
って、信頼してもらいやすくなります。

商品・サービスを
前面に押し出しすぎていたら、
少し気をつけてみましょう。

最後まで読んでいただき、
ありがとうございます!

セールスコピーライター 清水 龍

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清水 龍(しみず りょう)

清水 龍(しみず りょう)

兵庫県在住の電子書籍プロモーター

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清水 龍(しみず りょう)

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電子書籍プロモーター。 環境関連のコンサルティング会社に入った事がきっかけで、提案内容を人に伝える方法や分かりやすい文章の書き方におもしろさを感じるようになりました。 文章の書き方、伝え方の技術を電子書籍に応用し、集客や売上アップにつながる出版サポートをしています。 兵庫県広報情報センター 代表

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