ギャップでひきつける

行動心理学とマーケティング

清水です。

あなたは『ねるねるねるね』という、
変わったお菓子を知っていますか?

食品メーカーのクラシエフーズから販売されていて、
パウダーに水を入れて、混ぜると、
色が変わったり膨らんだりする、子供に人気の
お菓子です。

魔女のおばあさんが、
「ねるねるねるねは、練れば練るほど・・・」
 
と説明するコマーシャルを見たことが
あるかもしれません。

私が小学校の頃に発売されたので、
当時、何度かねりねりして
楽しんだ覚えがあります。

この『ねるねるねるね』ですが、
最近あることで話題になっていました。

それは・・・、

『合成着色料・保存料不使用』だと
言うことです。

一見、鮮やかに発色するので、
「合成着色料が入っているんだろうなあ」と
思いがちですが、まさかの『不使用』でした。

見た目の色と変化で、私のように
思い込んでいる人はたくさんいそうです。

では何を使っているかというと、

「合成着色料の代わりに、
紫キャベツやクチナシなどの自然由来の色素」
「膨らむのは重曹(炭酸飲料のシュワシュワ成分)と
クエン酸(レモン由来の酸)による反応」

をつかっています。

『化学』の知識をつかったお菓子なので、
メーカーのホームページでは、
『知育菓子』の扱いになっていました。

今回話題になったのは、
新型コロナ対策のステイホームの影響が
大きいようです。

子供の休校・休園期間中の暇つぶしに、
遊べる駄菓子を探していて気がついた人が
増えていました。

『ねるねるねるね』の袋にも
大きく『合成着色料・保存料不使用』と
書いているので、気がつきやすいと思います。

でも、メーカーは最初から
『合成着色料・保存料不使用』で開発していました。

「健康に悪いかも」と
気にする保護者が多かったので、2011年から
パッケージに大きく書くことにしたそうです。

メーカーが意図せずに、魅力的なギャップが
産まれたんです。

普段当然にやっていることでも、
お客さんの求めている内容に合うのであれば、
積極的に言うだけで喜ばれますね。

追伸:

この話題があったためか、
ステイホームの期間中、
少し『ねるねるねるね』の
売り上げが伸びたそうです。

最後まで読んでいただき、
ありがとうございます!

明日は心構え(マインドセット)
の話題を考えています。

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清水 龍(しみず りょう)

清水 龍(しみず りょう)

兵庫県在住の電子書籍プロモーター

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清水 龍(しみず りょう)

清水 龍(しみず りょう)

電子書籍プロモーター。 環境関連のコンサルティング会社に入った事がきっかけで、提案内容を人に伝える方法や分かりやすい文章の書き方におもしろさを感じるようになりました。 文章の書き方、伝え方の技術を電子書籍に応用し、集客や売上アップにつながる出版サポートをしています。 兵庫県広報情報センター 代表

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