セールスコピーがガンガン書けるリサーチ項目

セールスコピーの知識

以前の記事で「リサーチをしないと、セールスコピーに何を書いたら良いかわからない」という話をしました。

ただ、バクゼンとリサーチ(調査)と言っても、どんなことをリサーチしたら良いか、困ることがあるかもしれません。

今回の記事では、リサーチで調べるべき2つの内容についてお伝えします。

セールスコピーライター目線でのリサーチ

1つめのリサーチ内容は、セールスコピーライター目線でのリサーチ内容です。セールスコピーを書くあなたがリサーチをして知っていないとコピーを書くのに困るはずです。めんどくさがらずにやってみてください。

1.市場、ライバルのリサーチ

  • どんなライバルがいるか
  • 上手く行っている会社(人)のプロモーションやオファー、見込み客の集め方
  • ライバルはどんな商品・サービスを扱っているか

このほかに、業界全体の印象や、成長市場 or 衰退市場かなどがあげられます

2.見込み客(ターゲット)のリサーチ

  • どんな人が購入者か(性別、年齢、趣味趣向など)
  • 共感している人達はどんなことに反応するか
  • 見込み客が頻繁に使っている言葉(その業界ならではの言葉なども)
  • 見込み客がどんな状況に置かれているか
    例)ライバル会社の商品では、イマイチ〇〇が満たされない、など

アンケートをクライアントさんにとってもらえるとなお良いです。また、見込み客に実際に会うチャンスがあれば、積極的に話しを聞いてみましょう。

3.商品・サービスのリサーチ

  • クライアントさん取り扱い商品・サービスのうち、どんなものが売れているのか
  • 商品・サービスの特徴 → メリット・ベネフィットに変換 → 根拠や証拠はあるか

商品・サービスについて説明するときの素材集めになります。

クライアント目線でのリサーチ

もうひとつのリサーチですが、クライアントさん目線でのリサーチになります。クライアントさんに聞いて調べるようになります。

「最初からクライアントさんに聞けば良いのでは?」と思うかもしれませんが、クライアントさんが勘違いしていたり、間違った視点で見ていたりする可能性もあるため、2つの視点でリサーチを行います。

それぞれで違う意見が出てきたとしても、心配することはありません。

なぜそのような意見になったのか、根拠や証拠を見ながらお互いの意見をすりあわせてください。セールスコピーライターとクライアントには上下関係はありません。ビジネスパートナーとして長いつきあいになるのですから、お互いの見方をすりあわせて行くことは必ず役に立つはずです。

セールスコピーライター目線のリサーチの他に

  • 商品・サービスの背景や特徴
  • お客さんから選ばれる理由
  • お客さんが買わなかった理由
  • お客さんの声
  • 業界が抱える課題
  • 商品・サービスに対するこだわり
  • 実績や研究結果、推薦の声などはあるか
    を聞いて、クライアントさんに答えてもらいます。

たくさん調べたり、聞いたりすることがあるので、
面倒くさがる人もいますが、これをするかしないかで売上が大きく変わります。

平凡セールスライター → リサーチしない  

一流セールスライター → リサーチする

です。

今まで、「リサーチが足りていないなあ」と思ったあなたは、ぜひ試してみてください

清水 龍(しみず りょう)

清水 龍(しみず りょう)

兵庫県在住の電子書籍プロモーター

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清水 龍(しみず りょう)

清水 龍(しみず りょう)

電子書籍プロモーター。 環境関連のコンサルティング会社に入った事がきっかけで、提案内容を人に伝える方法や分かりやすい文章の書き方におもしろさを感じるようになりました。 文章の書き方、伝え方の技術を電子書籍に応用し、集客や売上アップにつながる出版サポートをしています。 兵庫県広報情報センター 代表

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