清水です。
昨日、国道を車で走っているときに、
移動販売の車を見かけました。
ワゴンタイプの車で
車内で調理できて、
横の窓から商品を
販売できる形の車です。
『キッチンカー』とも言いますね。
あなたも、お祭りやイベントで
こんな形の車、
見たことあるんじゃないでしょうか？
私の住んでいる地域では、
去年くらいからちょくちょく
見かけるように
なってきました。
私の場合、
以前別の移動販売からフルーツサンドを
購入したことがありました。
そのフルーツサンドが
美味しかったので、
べつの移動販売も
試してみたいと思っていたんです。
そんな風に思っていたので、
なおさら気がついたのかもしれません。
でも、今回は買いませんでした。
その理由、
なぜだと思いますか？
「高かったから？」
「嫌いな食べ物だった？」
「店員さんが怖そうだったから？」
こんな風に思うかもしれません。
でもね、今回買わなかったのは、
これらの理由ではなく、
商売の上で
もっと『大事な点』がなかったんです。
それは・・・、
「何の移動販売か、
わからなかったから！」
これって、致命的ですよね。
遠目に見て、
お皿やコップのような物が並んでいたので、
「たぶん飲食物だろう」
とは思いました。
でも、肝心の売り物について、
ぱっと見わからなかったんです。
歩いている人や自転車くらいの速度なら
気がついたのかもしれません。
でも、こちらは自動車で移動中です。
「車は急に止まれない」ので、
ある程度遠くから見えて、
興味を引かないと、
なかなか立ち寄れないでしょう。
また、販売していた場所は、国道とは言え、
自動車でないと行きづらい場所でした。
だから、
「お客さんあまり来てないんじゃないかなあ？」
と、ちょっと気になりました。
もし、あなたの商品に自信があって、
サービス内容もピカイチなのに、
思ったほどお客さんが来ないなら、
『知られていない』ことはないでしょうか？
私が見かけた移動販売のお店みたいに、
「何を売っているか」さえわからなければ、
行きようがありません。
「広告をだせ」と言うわけじゃないですよ。
来てもらいたい人にわかるように
情報発信していくことで、
「来たい人の興味をひける」
ってことです。
お店の紹介や名刺の肩書きとか、
それも情報発信ですよね。
もし、「伝わってないかも・・・」
って思ったら、
まずはそこから変えてみましょう。
意外と簡単に
お客さんが増えるかもしれません。
最後まで読んでいただき、
ありがとうございます！
セールスコピーライター 清水 龍
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