理由 = 最強

行動心理学とマーケティング

清水です。

「一生のお願い!」

と言って、頼みごとをする人、
あなたの周りにいませんか?

私は口ベタだったので、
そんなふうに上手にお願いできなかったのですが、、、

小学校時代の友だちに、
「一生のお願い!」が
口癖になっている人がいました。

その言葉を聞くと、
周りの人はだいたい、
「しょうがないなー」と、
お願いを聞いてしまいました。

(私もけっこう、聞いてしまいました・・・)

でも、この言葉、
改めて考えると、スゴい内容です。

「一生に一度のお願い!」

の意味だと思うのですが、
使う人は、これを連発しています。

一生に一度なのに、
連発してたら、
ものすごく軽い言葉になりますよね?

ほとんど意味なんて無いかもしれません。

でも、周りの人はそれをわかりつつ、
頼み事を了解してます。

とても、おもしろいなあと、思います。

この、つい頼みごとを聞いてしまうのは、
『理由』という
感情の引き金があるためです。

『影響力の武器』という本にある、
理由の実験を紹介します。

------------

コピー機の順番を待っている人に、
3種類の頼み方をして、
どのくらいの人が順番を譲ってくれたかを数えました。

・「コピーを先に取らせてください」・・・60%

・「急いでいるので、コピーを先に取らせてください」・・・94%

・「コピーを取らなければならないので、
  コピーを先に取らせてください」・・・93%

------------

この実験結果、
3番目の内容をよく見てみると、
まったく理由になっていません。

(コピー機の列に並んでいる人はみんな、
「コピーを取らなければならない」理由があるはず!)

それでも93%の人が順番を譲ってくれました。

しかも、2番目のちゃんとした理由とくらべても、
結果があまり変わっていません。

それほど「~なので」「~だから」という理由づけは、
人の感情に強く働くパワーがあります。

あなたも、お願いや頼みごとをするときは、
理由づけをしてみませんか?

多少こじつけになってしまうかもしれませんが、
まったく理由をつけないよりも、
確実に人の心をひきます。

ただ、嘘はいけません。

嘘にならない範囲で、
相手が、納得できる理由を
考えてみてください。

最後まで読んでいただき、
ありがとうございます!

セールスコピーライター 清水 龍

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清水 龍(しみず りょう)

清水 龍(しみず りょう)

兵庫県在住の電子書籍プロモーター

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清水 龍(しみず りょう)

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電子書籍プロモーター。 環境関連のコンサルティング会社に入った事がきっかけで、提案内容を人に伝える方法や分かりやすい文章の書き方におもしろさを感じるようになりました。 文章の書き方、伝え方の技術を電子書籍に応用し、集客や売上アップにつながる出版サポートをしています。 兵庫県広報情報センター 代表

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