会社をつぶさない3つのこと

行動心理学とマーケティング

清水です。

「使ってもらったら、わかるのに」
「試せば、絶対に気に入るのに」

という、人がいます。

確かに、日本は商品・サービスの質が
良いので、多くの人に気に入られるものが
たくさん見つかると思います。

世界の中でもトップクラスの
高品質の国ではないでしょうか?
 
そんな日本なのですが、
なかなか売れなくて、
困っている人がいることも
事実です。

最初にあげた、

「使ってもらえたら~」
「試せば~」

は、そんな人たちが
良く言うセリフなんです。

ちょっと厳しい言い方に
なるかもしれませんが、

その方達は、
会社にとって大事なことを
していない可能性があります。

そこで、今回は、
『会社をつぶさない3つのこと』を
お伝えします。

その3つとは、

1.マーケティング(集客)
2.セールス(販売)
3.商品づくり(サービスメニュー)

です。

これを見て、

「商品づくりがあるじゃないか」
「やっぱりいい商品は必要だよね」

と思うかもしれません。

でも、この3つ、
どれも同じ割合じゃないんです。

力のかけ具合を、
パーセントで表すと、

1.マーケティング・・・・・ 70%
2.セールス・・・・・・・・ 20%
3.商品づくり・・・・・・・ 10%

になります。

多くの人が考えている
「いい商品」
「すぐれたサービス」
は、実は、10%しかないんです。

それよりももっと大事なのは、
マーケティング。

つまり、集客です。

どんなにいい商品・サービスがあっても
お客さんがいなければ、
販売できないんです。

いい商品・サービスがあるなら、
いきなり売らずに、
興味のありそうな人を集めるところから
初めてもいいんじゃないでしょうか?

人が集まれば、好きなことや、
欲しがっているものを聞くことができますよね。

それがわかれば、
今の商品・サービスの
もっと良い見せ方にも気がつけます。

もし、マーケティングが苦手なら、
マーケターやセールスコピーライターに
相談するのも良いのではないでしょうか?

最後まで読んでいただき、
ありがとうございます!

セールスコピーライター 清水 龍

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清水 龍(しみず りょう)

清水 龍(しみず りょう)

兵庫県在住の電子書籍プロモーター

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清水 龍(しみず りょう)

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電子書籍プロモーター。 環境関連のコンサルティング会社に入った事がきっかけで、提案内容を人に伝える方法や分かりやすい文章の書き方におもしろさを感じるようになりました。 文章の書き方、伝え方の技術を電子書籍に応用し、集客や売上アップにつながる出版サポートをしています。 兵庫県広報情報センター 代表

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