清水です。
今回のテーマは、
中級者向きです。
よく読まれている
マーケティングの本などに、
「ターゲットを絞る」
と、良く書いてあります。
私も言うことがあります。
確かに「ターゲットを絞る」ことは
良いことなのですが、
上手く行かない場合も
あるので、そのことをお伝えします。
この、上手く行かない場合というのは、
売り手とお客さんの
『気持ち』がずれている
場合です。
例えば、ダイエットのサプリを販売する
場合に、
売る側は、
「天然成分を100%使用しているから、
それを売りにしよう」
と考えて広告宣伝するとします。
でも、大多数のお客さんが、
「どの位効果があるのか?
どの位効き目があるのか?」
を知りたいのに、その内容が書いていなければ、
良い反応は得られません。
これが、売り手とお客さんの
『気持ち』のずれになります。
最初の広告宣伝から、
絞り込んでしまうと、
ズレた内容になってしまうことが
あります。
最初は広く、色々な人に反応するようにしておいて、
反応を見ながら、徐々にトガらせてゆく方が、
良い結果になりやすいです。
図にすると、▽(逆三角形)のイメージです。
あなたの広告宣伝やPRは、
いきなりトガらせ過ぎていませんか?
==========
今回のまとめ
==========
『ターゲットを絞る』ことは
良いことだが、いきなりやると
失敗することがある
失敗の原因は売り手とお客さんの気持ちのズレ
▽(逆三角形)のイメージで、徐々に
トガらせてゆく
最後まで読んでいただき、
ありがとうございます!
明日は心構え(マインドセット)
の話題を考えています。
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