ズレてちゃ響かない

行動心理学とマーケティング

清水です。

今回のテーマは、
中級者向きです。

よく読まれている
マーケティングの本などに、

「ターゲットを絞る」

と、良く書いてあります。

私も言うことがあります。

確かに「ターゲットを絞る」ことは
良いことなのですが、
上手く行かない場合も
あるので、そのことをお伝えします。

この、上手く行かない場合というのは、

売り手とお客さんの
『気持ち』がずれている

場合です。

例えば、ダイエットのサプリを販売する
場合に、

売る側は、

「天然成分を100%使用しているから、
それを売りにしよう」

と考えて広告宣伝するとします。

でも、大多数のお客さんが、

「どの位効果があるのか?
どの位効き目があるのか?」

を知りたいのに、その内容が書いていなければ、
良い反応は得られません。

これが、売り手とお客さんの
『気持ち』のずれになります。

最初の広告宣伝から、
絞り込んでしまうと、
ズレた内容になってしまうことが
あります。

最初は広く、色々な人に反応するようにしておいて、
反応を見ながら、徐々にトガらせてゆく方が、
良い結果になりやすいです。

図にすると、▽(逆三角形)のイメージです。

あなたの広告宣伝やPRは、
いきなりトガらせ過ぎていませんか?

==========
今回のまとめ
==========

『ターゲットを絞る』ことは
良いことだが、いきなりやると
失敗することがある

失敗の原因は売り手とお客さんの気持ちのズレ

▽(逆三角形)のイメージで、徐々に
トガらせてゆく

最後まで読んでいただき、
ありがとうございます!

明日は心構え(マインドセット)
の話題を考えています。

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清水 龍(しみず りょう)

清水 龍(しみず りょう)

兵庫県在住の電子書籍プロモーター

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清水 龍(しみず りょう)

清水 龍(しみず りょう)

電子書籍プロモーター。 環境関連のコンサルティング会社に入った事がきっかけで、提案内容を人に伝える方法や分かりやすい文章の書き方におもしろさを感じるようになりました。 文章の書き方、伝え方の技術を電子書籍に応用し、集客や売上アップにつながる出版サポートをしています。 兵庫県広報情報センター 代表

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