理由 ＝ 最強

清水です。

「一生のお願い！」

と言って、頼みごとをする人、
あなたの周りにいませんか？

私は口ベタだったので、
そんなふうに上手にお願いできなかったのですが、、、

小学校時代の友だちに、
「一生のお願い！」が
口癖になっている人がいました。

その言葉を聞くと、
周りの人はだいたい、
「しょうがないなー」と、
お願いを聞いてしまいました。

（私もけっこう、聞いてしまいました・・・）

でも、この言葉、
改めて考えると、スゴい内容です。

「一生に一度のお願い！」

の意味だと思うのですが、
使う人は、これを連発しています。

一生に一度なのに、
連発してたら、
ものすごく軽い言葉になりますよね？

ほとんど意味なんて無いかもしれません。

でも、周りの人はそれをわかりつつ、
頼み事を了解してます。

とても、おもしろいなあと、思います。

この、つい頼みごとを聞いてしまうのは、
『理由』という
感情の引き金があるためです。

『影響力の武器』という本にある、
理由の実験を紹介します。

－－－－－－－－－－－－

コピー機の順番を待っている人に、
3種類の頼み方をして、
どのくらいの人が順番を譲ってくれたかを数えました。

・「コピーを先に取らせてください」・・・60％

・「急いでいるので、コピーを先に取らせてください」・・・94％

・「コピーを取らなければならないので、
　　コピーを先に取らせてください」・・・93％

－－－－－－－－－－－－

この実験結果、
3番目の内容をよく見てみると、
まったく理由になっていません。

（コピー機の列に並んでいる人はみんな、
「コピーを取らなければならない」理由があるはず！）

それでも93％の人が順番を譲ってくれました。

しかも、2番目のちゃんとした理由とくらべても、
結果があまり変わっていません。

それほど「～なので」「～だから」という理由づけは、
人の感情に強く働くパワーがあります。

あなたも、お願いや頼みごとをするときは、
理由づけをしてみませんか？

多少こじつけになってしまうかもしれませんが、
まったく理由をつけないよりも、
確実に人の心をひきます。

ただ、嘘はいけません。

嘘にならない範囲で、
相手が、納得できる理由を
考えてみてください。

最後まで読んでいただき、
ありがとうございます！

セールスコピーライター　清水 龍

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