高級ロボットを買わせる方法

行動心理学とマーケティング

清水です。

少し前に、
『まだロボットには負けない』という
記事を書きました。

人間の方がまだまだロボットよりもすごいんだよ、
と言う内容の記事です。

そんなアンチロボットみたいなことを書きましたが、
実は、わが家でもロボットのお手伝いさんを
雇うことにしました。

最初に派遣費用と保証金がかかるのですが、
後は電気代だけで働いてくれます。

家の外からでも仕事をお願いできて、
スマホに現在の状況を知らせてくれます。

とは言っても、仕事内容は床掃除だけ
なんですけどね・・・。

・・・

勘の良い人は、気がついたかもしれません。

わが家にやってきたロボットは
そう、『ロボット掃除機』です。

ロボット掃除機のルンバを
8月10日に購入しました。

ちょうど、ジャパネットたかたの
チャレンジデーと言うのがあって、
ものすごくお買い得だったんです。

さて、
話題にルンバを取り上げたのは、
購入自慢をしたかったわけではありません。

ジャパネットたかたのセールス手法をお伝えして、
あなたのビジネスにも活かせないかなと
思ったからです。

当日の朝までは
まったくルンバを買う気はありませんでした。

たまたまつけたテレビに、
たまたまジャパネットたかたの通販番組が
映っていたのです。

その些細なきっかけで、購入につながりました。

我ながらビックリします。

どんな手法が使われていて、
どんなふうに清水家の心を揺さぶったのか、
ぜひ見てください。

1.圧倒的な低価格

今はけっこう安くなっていますが、
その時の価格はだいたい10万円位の
商品でした。

そのルンバが約半額で販売されていました。

長期保証を入れても、
税込み50,190円だったんです。

掃除機に5万円って、抵抗ありましたが、
「10万円が5万なら」って、思ってしまいました。

2.緊急性・希少性

ジャパネットたかたで売られていた、
低価格、当日中のみでした。

あまり気長に考えていては
購入できなくなってしまう
限定価格だったんです。

さらに、テレビの中で、
「すぐに発送できる在庫はあとわずか」、
とも言われていたので、慌てて注文しました。

(おかげで、二日後に到着しました。)

3.申し込みの限定性

ジャパネットたかたは
普段なら、電話やFAXでも受け付けています。

でも、このルンバに限っては、
インターネット限定の申し込みでした。

わが家は、普段普通にインターネットを
使っているので、苦も無く申し込めました。

でも、ネットやネット通販が苦手で
申し込めなかった人も
いるかもしれません。

電話オペレーターさんの給料分を
低価格に回したと考えることもできます。

しかし、一般の使い方とは異なる
ロボット掃除機なので、
ある程度考えて使ってもらえそうな、
若めの年齢層に限定したのでしょう。

少し悪い言い方をすれば、
IT化していない人を排除して、
余計なサポートを減らしたとも言えます。

説明書に書いてあるスマホとの連携を
サポートで繰り返して教えるのは
ハッキリ言って無駄ですからね。

今回、この3つの手法を見ることができました。

ただし、低価格を見せつける方法は、
確かに売れますが、赤字になるなら
止めた方が良い手法です。

ルンバの場合は、5万円で売っても
まだ利益が出る、高利益商品の可能性があります。

また、このルンバは2015年発売のモデルなので、
もしかしたら新モデル発売前に、在庫処分
みたいな意味合いもあるのかな? と感じました。

さすが、通販大手のジャパネットたかたです。

お客さん体験で、かなり色々なことを
学べました。

(記事のネタも1つできました。)

あなたのビジネスでも
使える手法があれば
使ってみてください。

追伸:

と、こんな感じで半額購入したとは言え、
なかなか高額出費のルンバ購入でした。

でも、性能はたいした物で
かなり活躍しています。

物にぶつからないし、
段差も落ちないし、
スマホ上で掃除した場所マップが見られます。

メチャクチャ賢いです。
(人間が設計してるんですが・・・)

今まで色々なものを
床に置いていたのですが、
ルンバに掃除してもらうために、
まず床の荷物をキレイにしました。

住人の行動も相乗効果で変わったので、
良い買い物になったと感じました。

最後まで読んでいただき、
ありがとうございます!

セールスコピーライター 清水 龍

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清水 龍(しみず りょう)

清水 龍(しみず りょう)

兵庫県在住の電子書籍プロモーター

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清水 龍(しみず りょう)

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電子書籍プロモーター。 環境関連のコンサルティング会社に入った事がきっかけで、提案内容を人に伝える方法や分かりやすい文章の書き方におもしろさを感じるようになりました。 文章の書き方、伝え方の技術を電子書籍に応用し、集客や売上アップにつながる出版サポートをしています。 兵庫県広報情報センター 代表

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