清水です。
あなたは、隠れ家的なお店に
興味ありますか？
私は『隠れ家』という単語に
反応しやすいので、
隠れ家的なお店も、もちろん
興味があります。
でも・・・
隠れ家的なお店って、
なかなか見つからない
ものですよね？
隠れているわけですから、
当然だと思います。
知り合いに教えてもらって、
やっとたどり着けるようなお店でないと
『隠れ家』にならないのでは
ないでしょうか？
ホットペッパーや大通りの看板に、
「隠れ家的なお店です！」と、
堂々と書いてあるのは、どうなんでしょうか。
全く隠れていませんよね！？
言ってることとやっていること、
矛盾してませんか？
「なんだかズレてるなあ」と感じます。
と、『隠れ家』をテーマに
話題を展開しましたが、
あなたのお店や商品も、
同じようなことをしていませんか？
一例を挙げると、
『こだわり』や『厳選』です。
『こだわり』の内容をすぐに説明できますか？
『厳選』は何をどう厳選しているのか、
小学生にも分かるように言えますか？
みんなが何だか使っている格好良くて
聞き心地の良い言葉を、ついつい
使っていませんか？
『こだわり』とみんなに言うのなら、
しっかりと説明できる『こだわり』
がないと、自己満足で終わってしまいます。
逆に、
『こだわり』や『厳選』の内容を
こまかく分解することで、わかりやすく
伝わるようになるんです。
たとえば、こんな感じです。
・国内生産された素材を100％使用しています。
・各店舗で毎日手作りしています。
・製造後、半日以内に店頭に並びます。
このように書かれていれば、
そのこだわりに共感してくれる人が
手をあげやすくなるでしょう。
あなたのPRには、
説明できない、『こだわり』
ありませんか？
もし説明不可能な『厳選』や『こだわり』を
見つけてしまったら、すぐに分解して、
こまかくすることをオススメします。
最後まで読んでいただき、
ありがとうございます！
明日は購入する人の心理状態について
話題を考えています。
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