「今日からセールスコピーライターだ！」
と言っても、実績がない場合、
どうしたらクライアントさんから
仕事をもらえるのでしょうか。
今回の記事では、
セールスコピー未経験者が
クライアントさん獲得のために
できることをお伝えします。
お代は結果が出てから
クライアントさんの立場に立って考えて欲しいのですが、
たとえ経験のあるセールスコピーライターであっても
本当に効果があるかわからないものに、お金をだすのは
抵抗があると思います。
しかし、
集客や売上アップは誰もが求めている内容なので
効果があるものならば、試したいと思うはずです。
実績がない場合はココをついてゆきます。
「今の方法よりも売上が上がらなければ、
1円もお支払いいただかなくて結構です。」
と、言いましょう。
つまり『成功報酬』です。
クライアントさんの
「効果がわからないものにお金を払いたくない」
というリスクを取り除く提案（オファー）になります。
売上が上がらないかもしれませんが、
- 経験が積める
- コピーを書かせてもらえる
- 実績が得られるかもしれない
なので、まずは全力で取り組むことです。
ただし、実績が無くてもプロの端くれですので
「結果が出たら、報酬をいただきます」と
必ず伝えておきましょう。
バカを見たって良いじゃない
もうひとつの方法は『正直者になる』ことです。
ヘタに自分を大きく見せたとしても、
バレたときに信頼を損なってしまいます。
それよりも正直に、
「お金をもらってセールスコピーをしたことがありません」
と言ってしまった方が隠し事のないつきあいができます。
とはいえ、セールスコピーライターになるための努力は
積んでいるはずなので、その努力を見せられるもの
（例えばブログなど）があると良いですね。
セールスコピーライターの勉強をしていると、
『証拠を見せる』とか『希少性・限定性と見せる』とか
したくなりますが、そこは常識にとらわれず人間関係で
考えてみてください。
まとめ
セールスコピーの実績が無くても
クライアントさんにアプローチできる方法、
いかがでしたか？
簡単にまとめると、このようになります。
- 成功報酬であることを伝えて、アプローチする
- 正直（初心者であること）に伝える
ただし、「成果が出たら成功報酬をいただきます！」と
伝えることも忘れないようにしてください。
恐怖に打ち勝って、一歩踏み出してみましょう。
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